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  • 创业开店:选址“三步走”

    • 作者:未知 更新时间:2014-12-01 13:11:25 来源:互联网
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    文章概况:创业开店:选址“三步走”

        开店,是眼下极受青睐的一种投资理?#21697;?#24335;。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而?#19968;?#33021;在心理上获得?#29615;?#25104;就?#23567;?#22240;此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专?#20197;?#32463;指出:?#19994;?#19968;个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨?#25569;?#19979;列做法——


    第一步:选好地段和店面

         选择经营地?#25105;?#25226;?#25214;?#19979;几个关键:

         △把握“客流?#26412;?#26159;“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热?#20540;?#27573;开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人?#26412;?#26159;潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就?#27426;?#20250;有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业?#34892;模次?#20204;通常所说的“闹市区?#20445;虎?#36710;站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医?#22909;?#21475;(以带有住院部的大型医?#20309;?#20339;);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。


         △利用“店多隆?#23567;?#25928;应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋?#36873;?#22905;说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是?#31995;?#20307;育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街?#20445;?#29983;意必定反而比单枪匹马更容易做。


         △注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐?#21019;?#30340;小店,开在?#29992;?#21306;内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地?#25105;?#26174;然不如开在文教区理想。所以?#27426;?#35201;根据不同的经营行业和项目来确定最?#35757;?#24320;店地点,下表供作参考,可触类旁通:


    经营种类理想地段

    小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、共用电话亭、物品寄存处等车站附近

    书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗?#36335;俊?#24405;像厅、照相馆等文教区

    米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺?#26579;用?#20303;宅小区

    洗车?#23567;?#25705;托车修理?#23567;?#27773;配商店、废品回收站、化工建材商行等三类地段店面

    从上表我们可以看出,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。


    第二步:作进一步的考察

         在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做?#27426;?#30340;调查?#27835;?#21518;,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

         △店面本身的情况开音像制品店的小罗不?#20204;?#20174;别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,?#21051;?#30340;人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停?#20445;?#38534;重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一?#21271;?#28316;之大吉,剩了个箍儿让小罗来?#20303;?#25152;以,在租店面之前,?#27426;?#35201;对店面的情况作?#29615;?#20180;细的调查了解。


         △房东的背景有的人急于寻?#19994;?#38754;,就满大街搜寻,有时还真能被他?#19994;?#20960;家正?#26131;擰?#36716;让”字样的店面,便迫不及待地与之?#27010;小?#20132;付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后?#32982;ⅰ?#20551;如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进?#34218;?#35302;。一般最好直接与真正的房东?#31119;?#20551;如房东表示已将承包权出租,不愿再插手?#20445;?#20320;再与现在的店主?#27010;?#20063;不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。


    △同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况?#27426;?#32771;察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。


         △客流状况“客流?#26412;?#26159;“钱流?#20445;?#32771;察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而?#19968;?#33021;为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、?#21592;稹?#32844;业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。?#28909;?#23398;校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。


    第三步:尽快拿下看中的店面

         一旦?#19994;?#29702;想的店面,就要当机立断,出手?#38468;藎?#23613;快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片?#22363;?#30097;而被别人捷足先登,导致错失良机。如?#25991;?#19979;店面?#21051;概?#33258;然是至关重要的。


         △谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价?#27010;校?#23601;比较容易成功。


         △谈好缴付方式缴付房租有多?#22336;?#24335;,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享?#27426;?#27604;率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算?#35759;齲?#21452;方都会比?#19979;?#24847;;有的门面房定?#20081;?#24180;或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按?#27426;?#30340;比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集?#34218;?#20184;一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。


         △谈好附加条件与房东?#27010;校?#38500;了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过?#27010;校?#35201;求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同?#20445;?#20320;可以通过?#27010;?#35201;求免付押金。一些黄金地段的门面房押金?#39184;?#24448;是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一?#26412;?#33829;下去,这?#26159;?#20063;就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱?#20445;?#22914;果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过?#27010;?#35201;求延期缴付房租。尽量压?#32479;?#26399;的租金,待?#27426;问?#38388;生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你?#28304;?#24691;?#23567;?#20837;情入理地?#27835;?#32473;房东听,并能主动限定延期期限,?#34892;?#36890;情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

     

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